11月12日，小紅書電商雙11收官數(shù)據(jù)出爐：全平臺成交額突破1000萬的商家數(shù)量同比增長140%，成交額突破100萬的商品數(shù)量同比增長150%。其中，買手貢獻(xiàn)成交額同比增長73%。
自今年6月小紅書電商上標(biāo)“友好市集”、8月對商家免除百萬傭金、開放首頁固定主入口“市集”以來，小紅書的商家增長勢能在雙11期間集中爆發(fā)。
雙11期間，在小紅書電商下單人數(shù)同比增長77%；其中，在成交額破千萬的商家中，平均客單價可達(dá)3000元，千萬買手的客單價平均可高達(dá)7700元。
雙11在小紅書形成一個種草好物的攻略場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去一個月里，小紅書社區(qū)與雙11相關(guān)話題討論曝光度達(dá)187億，同比大漲530%，高人氣與消費(fèi)者的高增長，直接帶動訂單數(shù)增長。
雖然大促逐漸日?；荒暌欢入p11所沉淀的消費(fèi)者購買心智依舊強(qiáng)勁，不過消費(fèi)習(xí)慣已逐漸從日用剛需品囤貨，過渡到對提升生活方式、悅己、興趣等好貨的需求中來。用戶通過對美好生活方式的真誠分享，喚起更多人的共鳴與興趣，在如此社區(qū)氛圍下，聚集了對好審美、好品質(zhì)有訴求的高價值消費(fèi)者。
此外，加大店播力度，是今年小紅書商家爆發(fā)增長的重要原因。雙11期間，小紅書商家店鋪開播頻次同比增長487%。直播間成為高效拉新的最佳場域。
“買手”群體今年在小紅書增長較快，雙11期間促成商家成交額同比增783%。章小蕙直播間開播6小時突破1億，最終以單場直播1.8億GMV的好成績突破歷史新高。兩日內(nèi)，一顆KK、Melody劉恭顯、伊能靜、吳昕等多位買手單場破千萬。買手已經(jīng)成為小紅書電商中最重要的角色。
雙11在小紅書上并不只是頭部商家獲得爆發(fā)增長，更是中小商家的躍遷場。雙11期間成交額同比增長超過100%中小商家(月成交額10萬以下)超過三成。
據(jù)了解，小紅書是一個中小友好型社區(qū)，新入局者在這里永遠(yuǎn)有機(jī)會，只要提供好貨，就能被看見。
一方面，今年以來，外貿(mào)或做代加工的工廠面臨向零售轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，他們擁有優(yōu)質(zhì)的好貨但無對普通消費(fèi)者電商運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。這種類型好貨產(chǎn)業(yè)今年集中在小紅書從零破局，實(shí)現(xiàn)成績躍遷。另一方面，基于興趣、審美、情緒所誕生的好貨，亦成為年輕人在小紅書上將熱愛變成生意的載體。